Tenants FAQ

TIP의 비즈니스 모델은 기존의 이동통신 안테나(기지국) 임대 계약을 있는 그대로 인수하는 것에 기반합니다. 즉, 통신사나 타워 회사(임차인)와 부동산 소유주(임대인) 간에 이미 체결된 계약이 TIP에게는 그대로 적합합니다.
TIP의 역할은 명확합니다 — 저희는 타워 회사가 아닙니다.
타워 회사는 공동 사용(co-location)을 극대화하고 임대료를 인상하려는 경향이 있습니다. 이들은 타워 등 물리적 인프라에 투자하며, 향후 수익 상승(upside)에 따라 수익률이 달라지는 일종의 지분형 투자 방식을 취합니다. 반면, TIP의 이동통신 안테나(기지국) 임대 투자는 채권형 투자와 유사합니다.
즉, 장기적이고 예측 가능한 ‘채권형 현금 흐름’을 추구합니다.

그 해답은 포트폴리오 이론입니다.
대부분의 이동통신 안테나(기지국) 임대 계약은 임차인이 짧은 통보 기간 후 종료할 수 있습니다. 따라서 부동산 소유주는 “이진적 위험(binary risk)” — 즉, 사이트가 존재하거나(1) 존재하지 않거나(0) — 에 노출됩니다. 이 때문에 부동산 소유주는 기지국 임대료를 담보로 은행에서 쉽게 대출을 받을 수 없습니다.
반면 TIP는 개별 위험이 아닌 포트폴리오 전체의 위험을 관리합니다.
특정 사이트가 해지 되더라도, 수백 개 — 곧 수천 개 — 의 다른 사이트를 통해 리스크를 분산하고 상쇄합니다.

TIP는 임차인과 장기 계약을 체결할 준비가 되어 있으며, 경우에 따라 30년에 달하는 투자 기간(용익권 기준)까지 계약을 유지할 수 있습니다.
이 계약에서 TIP는 기존 임대 계약과 동일한 조건으로 임대료를 갱신할 의사를 명확히 합니다.
또한, 개별 부지별 계약(site-by-site) 또는 마스터 리스 계약(MLA) 형태로 직접 계약을 체결함으로써, 약속을 법적으로 보장합니다.

앞서 언급 했듯, 부동산 소유주는 사이트의 존재 여부에 따른 “이진적 위험”에 노출되어 있습니다.
반면 TIP은 전 세계적으로 전략적 가치가 높은 고품질 부지를 다수 보유한 포트폴리오 리스크를 관리합니다. 이러한 규모와 다각화 덕분에 TIP의 자본 비용은 낮으며, 이는 부동산 소유주에게 큰 규모의 일시불 지급을 가능하게 합니다.
일반 은행은 해지 가능한 임대 계약을 담보로 이런 규모의 대출을 해주지 않지만, TIP는 가능합니다.

TIP의 지급금은 ‘비소구(non-recourse)’ 방식으로, 투자 이후 임차인이 계약을 해지하더라도 저희는 자금을 회수하지 않습니다.
즉, 부동산 소유주는 임대 계약을 안전하게 현금화 했으며, 이를 유리한 수익률로 재투자할 수 있습니다.
예를 들어, 성공적인 사업에 재투자하거나 낮은 금리의 담보 대출과 TIP의 일시불을 결합해 부동산을 추가로 매입할 수도 있습니다.

요약하자면, TIP의 모델은 양측 모두에게 이익이 되는 구조입니다.
서로 다른 위험 구조를 활용하여 진정한 상생(win-win)을 실현합니다.
결국 대부분의 부동산 소유주에게 가장 이상적인 결과는 사이트를 매각하는 것입니다.

많은 이동통신 안테나(기지국) 소유주는 정기 임대료보다 일시불 지급을 선호합니다.
전 세계적으로 약 25,000명의 소유주가 이미 ‘리스 프리미엄(선불 임대료)’ 방식을 선택했습니다. 통신사와 타워 회사 같은 임차인에게 리스 프리미엄은 강력한 전략적 수단이 될 수 있습니다.
그 이유는 다음과 같습니다.

1. 통제력 극대화

리스 프리미엄은 임대인이 ‘사용 목적 확대’나 ‘부지 확장’과 같은 계약 변경을 수용하도록 유도합니다. 이를 통해 임차인은 별도의 재협상 없이도 5G와 같은 새로운 기술을 신속히 도입할 수 있습니다.
또한 TIP와 협력하면 재협상 차익을 노리는 제 3의 투자자(aggregator)로부터 임차인을 보호할 수 있습니다.

2. 속도와 효율성 극대화

TIP와 함께 라면, 반복되는 협상으로 인한 지연 없이 원활하게 네트워크 구축을 진행할 수 있습니다. TIP는 수백 개의 부지를 하나의 창구에서 전문적으로 관리합니다.
또한 TIP의 계약은 도매망 접근, 엣지 컴퓨팅, 광케이블 전·후방망, 데이터 인텔리전스 등 부가가치 서비스를 지원합니다. 기존 부지 외의 패시브 인프라 최적화에도 유연하게 대응할 수 있습니다.

3. 자본 지출(CapEx) 절감

리스 프리미엄은 상당한 자본이 필요하며, 전 세계 평균은 약 8만 유로입니다. 즉, 1,000건의 계약에는 약  8천만 유로가 필요합니다. 대부분의 임차인은 이러한 자본을 부동산보다는 본업에 투자하길 원합니다.
이 때문에 TIP와의 협력이 매력적입니다. TIP가 자본을 제공하고, 임차인은 본업 중심의 투자를 유지하면서 장기 계약을 통해 안정성과 통제력을 확보할 수 있습니다.

4. 운영 비용(OpEx) 절감

영국의 전자 통신법(ECC)은 통신망 커버리지를 확대하고 5G 업그레이드를 촉진하기 위해 도입되었습니다. 그러나 임차인들은 이 법을 활용해 임대료를 낮추려 하면서 임대인과의 갈등이 자주 발생했습니다.
TIP는 이러한 교착 상태를 해결할 수 있습니다. 많은 임대인은 낮은 월세보다 공정한 일시불 프리미엄을 더 선호하기 때문입니다.
이 방식은 고비용의 법적 분쟁을 피하고, 네트워크 구축 속도를 높이는 상생 구조를 만듭니다. 이 원칙은 전 세계적으로 동일하게 적용되며, TIP는 중립적 투자자로서 임대인과 임차인이 상호 이익을 얻을 수 있도록 돕습니다.

TIP의 창립자 에릭 오버먼(Eric Overman)은 미국 외 지역에서 지급된 전체 리스 프리미엄의 75% 이상을 직접 관리했으며, 이는 약 20개국 6,000건의 계약에 해당합니다.
현재 TIP는 인프라 전문 투자사인 InfraBridge의 지원을 받고 있으며, 최대 3억 5천만 달러의 자본 투자를 확보했습니다.
이전보다 훨씬 큰 자본력과 향후 저금리 부채 조달 능력을 기반으로, TIP는 전 세계 어디서든 모든 규모의 임차인 주도 리스 프리미엄 및 매각-재임대 프로그램을 실행할 수 있습니다.